名木田兵ニ氏 ①

　ＩＴサービス産業にかける情熱をひしひしと感じた人物がいる。
　その人には、安藤多喜夫氏とあい前後してインタビューをする機会を得た。
　会ったのは、そろそろ梅雨が明けようとするころだったろうか。約束した場所は東京・渋谷の東急会館１階、プレイガイドの前、ということだった。わたしは地下鉄銀座線から明治通りをまたぐ通路を経て、文化会館の階段から降りていった。
　その人は背中を向けて立っていた。
　私が表通りからやってくると考えたのだろう。
　名木田兵二。
　前方から光を受け、背筋をピンと伸ばしたシルエットは、矍鑠（かくしゃく）たるという形容詞そのものだった。175センチというのは、戦前生まれとしては背が高い。
　筆者に気がついて、名木田氏の右手が上がった。
　「やぁ」
　にこやかな笑顔が広がった。
　「ごぶさたいたしました」
　私は頭を下げた。
　「お元気そうで何よりです」
　「あなたも、少しも変わっていない。ご活躍のようで」
　自分がはるか年下なのに、「あなた」と呼ばれるのは面映かった。お付き合いをいただいて20年以上になるが、筆者が知ったとき、名木田兵二という人はすでに50歳を超え、国内ソフト／サービス業界のリーダーの１人だった。
　――現役の当時、この人はいくつ肩書きを持っていたのだろう。
　富士通エフ・アイ・ピーの代表取締役社長であり、のち会長を経て、相談役、顧問を歴任した。併せて1980年から７年間、ＦＡＣＯＭセン<ター協議会（現ＦＣＡ"）の会長を務め、1986年から２期４年にわたって社団法人情報サービス産業協会会長の職にあった。この間、産業構造審議会情報産業部会委員、財団法人流通システム開発センター理事、財団法人ソフトウェア情報センター理事など、引き受けた公職は数え切れない。
　一度だけ、温厚な名木田氏を怒らせたことがあった。1985年に成立した労働者派遣事業法にからんで、論評を書いた。
　――通産省や情報サービス産業協会は技術者の派遣はいかんと言っているが、業界の技術者のレベルが低すぎるのではないか。その意味で下働き的な派遣は止むを得ないのである。
　というような内容だったと思う。それを読んで、この人がすっ飛んできた。
　――だからこそ、協会は人材の育成と経営者の意識向上に取り組んでいる。いいことばかり書いてほしいとは言わないが、あなたはそのことを十分に承知しているはずだし、業界のレベルアップを側面から支援すべき業界紙が、業界を叩くだけでいいのか。本末転倒ではないか。
　唇が震えていた。
　ある意味で、わたしは業界の痛いところを衝いた。業界として「脱派遣」を唱えていながら、実態は派遣で成り立っていた。
　――だからこそ。
　ともに闘ってくれるはずの”同志”に裏切られた、という思いがあったのかもしれない。
　近くの喫茶店に入った。
　本題に入る前の雑談の中で、共通の知己の病没を伝えた。それを聞いたとき、一瞬だが、スプーンを動かす手が止まった。その人物はかつて、名木田氏の下で部長として勤めていた。ともに譲れない線というものがあって、上司と部下の関係を超えて議論したことがある、と耳にしたことがあった。
　「個性が強くてね。社内でよくぶつかったけれど、”サムライ”でしたね」
　「名木田さんは、その総大将だったわけでしょう？」
　「そんなことはありませんよ」
　いやいや気骨は一本通っている。
　「で、今日は何を話せばいいの？」
　それで私が取っかかりを作った。
　「役に立つといいけれど」
　名木田氏は話し始めた。

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名木田兵ニ氏 ②

　　　　１

　前節の続き。
　富士通信機製造は「ＦＡＣＯＭ２３０―10」の営業部隊を新設し、名木田氏を推進役として引っ張り出した―というところまで書いた。営業は未経験でも、工場長として発揮した統率力と企画力が評価された。
　名木田氏が立てた戦略は次のようなものだった。

　　１、販売部隊の増強。
　　１、ソフトウェア・エンジニアの養成。
　　１、計算センターの展開。
　　１、ユーザー教育の推進。
　　１、「２３０―10」友の会の開催。
　　１、ＰＲの展開。
　　１、学生向けセミナーの開催。

　販売部隊の増強というのは、営業マンの数を増やせばいいというものではなかった。電子計算機を理解する営業マンを育てなければならない。まず富士通社内に専門グループを養成し、富士通ファコムだけでなく、全国にディーラーを設置して、その要員を養成するというものだった。
　現在のわれわれから見ると、
　――当然ではないか。
　と思えるが、冷蔵庫や洗濯機、テレビ、炊飯器などならともかく、当時、電子計算機を売るというのはそうそう容易なことではない。富士通信機製造はその名の通り通信機器のメーカーであることを自認し自負していたわけで、社内で電子計算機は
　――社長の趣味。
　のように思われていた。のちのち語ることになるが、大正・昭和の初期に計算機を扱った森村商事と事情とよく似ている。自社の支店や営業所ですら満足に売る力がないのに、代理店を置くというのはいかにも乱暴な話だった。
　また計算センターの展開は、富士通直営のセンターばかりでなく、ディーラーやユーザーにもセンター機能を果たしてもらうというもので、これはのちの「ＦＡＣＯＭ電子計算センター協議会」につながっていく。ユーザー教育では、分かりやすいテキストやマニュアルを整え、ユーザーばかりでなく、一般社会人や学生にもセミナーを開いた。
　「このほかに、宣伝カーとかＰＲ用の映画とかを企画したんですが、予算の関係もあって、様子を見て、ということになりました」
　と名木田氏は言う。
　こうした企画と、足で稼ぐ営業の努力が実って、「ＦＡＣＯＭ２３０―10」は全国にユーザーとシンパを作っていった。岡田完二郎の「何でもやってみろ」の精神が、富士通のコンピューター事業を形づくっていく。